本報(bào)記者 耿諾 陳雪檸 馬婧

2月7日，龍墩墩“龍墩墩”上市滿兩個(gè)月。身披

上午10時(shí)5分，龍戰(zhàn)流威斯尼斯人wns888官網(wǎng)版王府井步行街南端的袍再工美大廈前的幾十名年輕人問出同一個(gè)問題：“還有盲盒嗎？別的店斷貨了?！?/p>

11.12倍！成頂這是龍墩墩北京工美集團(tuán)工美文創(chuàng)總經(jīng)理李穎算出的單日銷量增幅。2月以來，身披由于拜年和北京冬奧會兩周年的龍戰(zhàn)流市場需求疊加，龍墩墩銷量出現(xiàn)井噴。袍再

一邊是成頂已有著20年沉淀的本地奧運(yùn)收藏市場，一邊是龍墩墩伴隨著文化產(chǎn)品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國潮復(fù)蘇而產(chǎn)生的身披新興消費(fèi)需求，一邊是龍戰(zhàn)流日漸成熟的設(shè)計(jì)生產(chǎn)物流和銷售鏈條。北京冬奧會閉幕兩年后，袍再“墩墩”IP已從網(wǎng)紅變成長紅。成頂

穿衣

史無前例的奧運(yùn)IP市場開發(fā)線

正午時(shí)分，從柜臺前擁著幾十人的包圍圈里擠出，左手舉著北京冬奧會兩周年紀(jì)念版龍墩墩毛絨玩具的威斯尼斯人wns888官網(wǎng)版孫女士右手撥出視頻電話：“快看，‘墩墩’穿上龍頭衣服了！”

穿衣，是“墩墩”形象最大的轉(zhuǎn)變。先后換上虎頭、兔耳、龍身的熊貓背后，暗藏一條史無前例的奧運(yùn)IP市場開發(fā)線：

虎墩墩的出現(xiàn)是逆襲。2022年推出它，是為了緩解硅膠外殼產(chǎn)能缺口的壓力，是北京冬奧組委市場開發(fā)部和文化活動部設(shè)計(jì)師們變通的結(jié)果；

兔墩墩的出現(xiàn)是試探。冬奧會一周年的契機(jī)疊加探親訪友的消費(fèi)場景，融合北京“兔兒爺”形象特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商和銷售商們蹚水過河，延續(xù)冰墩墩的火熱；

龍墩墩的出現(xiàn)是必然。兔墩墩上市一周全面斷貨的情景給了生產(chǎn)商北京華江文化集團(tuán)信心，今年推出50個(gè)和龍墩墩有關(guān)的品類，聯(lián)合中國聯(lián)通、中國郵政北京分公司和北京工美集團(tuán)等企業(yè)，在全國400多家門店上市。春節(jié)期間更會在T3航站樓、一些免稅店和廟會中增設(shè)銷售點(diǎn)。

排隊(duì)買“墩墩”，也成了習(xí)慣。從北京冬奧會開幕起，等著買冰墩墩的隊(duì)伍從王府井工美大廈一路向北，排到澳門中心門口。

2022年年底，工美大廈前買兔墩墩的人排起隊(duì)。開售后兩個(gè)小時(shí)，首批貨全面售罄。

兩個(gè)月前，場景重見。龍墩墩首發(fā)當(dāng)日再現(xiàn)百人長隊(duì)，首批500件貨物再次“秒空”。

“2008年就在這兒買的，當(dāng)年送閨女，今年送小外孫！”站在這家曾是首家北京奧運(yùn)會特許零售店的隊(duì)伍中，揣著手的孫健大爺樂呵呵的。

上市兩個(gè)月以來，龍墩墩的“銷冠”是盲盒，僅工美大廈一家店已售出近3萬個(gè)。

累計(jì)銷量超過550萬只的冰墩墩毛絨玩具曾是2022年的頂流。如今銷冠輪轉(zhuǎn)，也反映出消費(fèi)群體的年輕化。

“更便宜還有互動性，更符合年輕人的消費(fèi)心理?！比A江文化集團(tuán)董事長陳紹樞笑道。

在國際奧委會（以下簡稱“IOC”）市場部的會議中，國際人士也很樂于看到這樣的反響。這意味著奧林匹克的吸引力正在年輕人中不斷加強(qiáng)。

破例

“中國設(shè)計(jì)”贏得國際奧委會授權(quán)

去年10月，冰墩墩、兔墩墩攜手出現(xiàn)在第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的文創(chuàng)產(chǎn)品展售區(qū)中。智利總統(tǒng)博里奇被它們的憨態(tài)可掬打動，隨即買下毛絨玩具和盲盒。

在世界唯一的雙奧之城中持續(xù)看到“墩墩”形象和商品，史無前例。北京冬奧會特許商品的熱銷，才是前提。

面對閉幕3個(gè)月仍有新品申請上市的情形，2022年6月，北京冬奧組委市場開發(fā)部和華江文化展開討論：“怎么能把冰墩墩留在北京？”

和十二生肖結(jié)合是首選?；⒍斩罩?，自然有兔、龍、蛇、馬……冬奧會開幕紀(jì)念日疊加過年，也會有市場空間。

于是，時(shí)任冬奧組委文化活動部形象景觀藝術(shù)總監(jiān)的林存真啟動設(shè)計(jì)，冬奧組委與中國奧委會溝通，陳紹樞也用自己的渠道聯(lián)系了IOC。

“誰都沒有100%的把握?！绷执嬲婺笾话押?。

對于IOC來說，也得破例。從2011年起，IOC雖然給華江文化奧運(yùn)會歷史知識產(chǎn)權(quán)一級標(biāo)識的特許經(jīng)營授權(quán)，但生產(chǎn)出的產(chǎn)品僅限于會徽、吉祥物的徽章等，沒改過形象。

所以，他們不能直接給出“行”或“不行”的答復(fù)。而中方團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，在于用生動的故事和IP形象去感動人，獲得這張準(zhǔn)入證。

兔兒爺成了叩門石。融合北京文化的外衣穿在環(huán)繞硅膠冰絲帶的冰墩墩身上，中國奧委會和華江文化打動了IOC官員。負(fù)責(zé)審批的國際官員認(rèn)為，兔墩墩沒有背離奧運(yùn)遺產(chǎn)開發(fā)規(guī)則，還在宣傳奧運(yùn)的同時(shí)融入城市特色。最終，IOC和中國奧委會均同意“兔墩墩”上市，“中國設(shè)計(jì)”敲開奧運(yùn)會歷史知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)的大門。

示范

打造頂流品牌助文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

上月18日，在2024北京商業(yè)品牌大會上，市商務(wù)局黨組書記、局長樸學(xué)東以冰墩墩為例，分享打造頂流品牌的12字心得——打動人心、善解人意、利他優(yōu)先。

但對于“墩墩”來說，龍比兔更難。和外界印象不同，龍墩墩的IP形象是研究成果，而非“靈感乍現(xiàn)”。

“中國龍不是恐龍，這從一開始就要區(qū)別開?！北斩兆鳛橹袊灾髟O(shè)計(jì)的IP火爆全球，隨后的“墩墩”們陸續(xù)向外界講述著中國故事，林存真認(rèn)為，先區(qū)分開這二者最重要。

作為神獸和精神符號，“龍”有著先天復(fù)雜的形象和基因。為了給設(shè)計(jì)留出時(shí)間，兔墩墩上市時(shí)，由考古專家、美術(shù)師和設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)＜医M成的研究團(tuán)隊(duì)就從6500年前的“中華第一龍”開始，收集考據(jù)資料，提取角、耳、鼻等每個(gè)部位特征的“最大公約數(shù)”，盲盒設(shè)計(jì)中的“四海之內(nèi)皆兄弟”理念暗合中華民族龍文化與奧林匹克大家庭的“團(tuán)結(jié)”主題，“舞龍”“四海龍王”等創(chuàng)意基點(diǎn)呼之欲出。

林存真認(rèn)為，伴隨著“冰墩墩”走紅，同步得到錘煉的生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)對中國的IP設(shè)計(jì)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)都具有示范效應(yīng)。而這恰恰是長紅的基礎(chǔ)。

“我們有強(qiáng)大的文化、深厚的底蘊(yùn)和取之不盡用之不竭的元素；對設(shè)計(jì)師來說，如何更深挖掘才是挑戰(zhàn)。”說到明年，林存真已在收集蛇的歷史文化元素，生產(chǎn)商和銷售商也分頭發(fā)起創(chuàng)意征集。

“既然IOC給了機(jī)會，我們就應(yīng)該抓住它?！蓖苿佣斩宅F(xiàn)身“一帶一路”高峰論壇的市文旅局副局長劉斌，正為其爭取更多亮相的機(jī)會，讓中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和奧林匹克文化相結(jié)合的“墩墩”IP一年接一年地推廣、傳承。

李穎甚至在期待2033年?！叭绻芗R十二生肖，我們就在這兒擺成一排?！痹诠っ来髲B前，她站在虎墩墩、兔墩墩和龍墩墩旁看著空場。那里，正虛位以待。