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每年2月都是問界車企一年中最痛苦的時間，比其他月份少1~3天不說，理想還與春節(jié)重疊，風(fēng)的踟云開平臺登錄員工需要放假無法繼續(xù)生產(chǎn)和銷售車輛，光難消費(fèi)者也忙于過年，掩新沒時間看車，勢力銷量環(huán)比下滑在所難免。問界

今年2月國內(nèi)乘用車銷量環(huán)比下滑43%，理想造車新勢力更是風(fēng)的踟一片凄涼，狹義新勢力（不算傳統(tǒng)品牌的光難新能源子品牌）中僅有兩家銷量過萬，比去年更少。掩新算上老牌車企的勢力新品牌，也只多了一家埃安月銷過萬。問界

不過，理想在市場大環(huán)境相對冷寂的風(fēng)的踟情況下，依然有新勢力發(fā)揮出色，同比銷量保持上漲。相信大家已經(jīng)猜出來了，沒錯，就是問界與理想兩大新勢力巨頭。可是，他們究竟掌握了怎樣的銷量密碼，才能在寒冬之中保持熱度呢？

雙王并立

去年2月，問界汽車銷量僅為3505輛，今年2月銷量卻達(dá)到了21142輛，同比增長高達(dá)503%，創(chuàng)下了歷史奇跡。

理想汽車去年2月交付了16620輛，今年2月賣出20251輛，同比增長21.8%，云開平臺登錄位居新勢力第二名。曾經(jīng)造車新勢力的一哥，今年連續(xù)兩個月份被問界超越，所幸二者銷量差距不大，理想依然有奪回新勢力一哥地位的機(jī)會。

問界與理想的產(chǎn)品定位與設(shè)計理念幾乎一致，均以增程式SUV為主，主打家庭場景。大電池+增程器的組合，城市出行可以完全用電，汽車的靜謐性、平順性表現(xiàn)更佳，哪怕需要用油，綜合油耗也低一些。

長途用車，擁有增程器的問界和理想車主也無需擔(dān)心需要頻繁充電。更關(guān)鍵的是，問界與理想的高速NOA基本實(shí)現(xiàn)了全國覆蓋，可以大幅緩解長途駕駛時的疲勞感。

擁有鴻蒙生態(tài)與智駕兩大護(hù)城河，問界很有可能成為全球第二家扭虧為盈的造車新勢力。理想去年已實(shí)現(xiàn)盈利，今年的目標(biāo)是賣出80萬輛，追上BBA。不過這兩家車企的盛況之下也存在隱患，暫時雖不起眼，卻可能影響到兩家車企的未來。

問界與華為的隱患主要在于沒有高競爭力的純電車型，現(xiàn)階段混動更適合國內(nèi)消費(fèi)者，但長期來看，純電才是行業(yè)趨勢。問界M5和M9雖推出過純電版，但市場反響一般，當(dāng)前主銷車型M7則沒有純電版本。

華為將轎車、MPV、越野車等豪車價位同樣熱銷的車型分配給了傲界、智界、享界等品牌，導(dǎo)致問界無法覆蓋到其他車型，對未來發(fā)展不利。

理想與問界優(yōu)勢類似，缺點(diǎn)也差不多，專注于增程式SUV，忽略了純電以及其他車型的覆蓋。今年理想計劃將產(chǎn)品線擴(kuò)充為4增程+4純電陣容，首款純電車MEGA已上市，然而業(yè)內(nèi)人士孫少軍發(fā)布報告稱，理想MEGA定價過高，訂單量不及預(yù)期，并且該車上市后，小鵬X9、騰D9、問M9、嵐圖夢想家、極氪009等車型訂單出現(xiàn)明顯回流。

理想依然聚焦家庭用車場景，接下來還會推出3款純電SUV，產(chǎn)品力如何有待觀察。畢竟理想L7/8/9并非純電架構(gòu)，理想可能要為新產(chǎn)品設(shè)計新平臺。

另外，理想在自動駕駛領(lǐng)域的進(jìn)展不如蔚來、小鵬等新勢力，若純電車競爭力不明顯，可能會對品牌價值乃至未來所有產(chǎn)品的銷量造成一定的影響。

隨著老牌車企的加速轉(zhuǎn)型，國內(nèi)市場理想的壓力只會越來越大，應(yīng)當(dāng)盡快開拓海外市場，避免陷入與國內(nèi)車企的內(nèi)卷之中。

當(dāng)然，與其他造車新勢力相比，問界與理想的表現(xiàn)無疑極為出色。畢竟，其他造車新勢力的目標(biāo)還是盡快恢復(fù)月銷過萬。

新勢力們的窘境

今年2月，蔚來汽車交付8132輛車，零跑汽車交付6556輛車，哪吒汽車交付6085輛車，小鵬汽車交付4545輛車。除了零跑依然保持同比增長，其他幾家車企都出現(xiàn)了較為明顯的同比下滑。

要知道，蔚來、小鵬曾與理想并列國內(nèi)造車新勢力御三家，至于哪吒，2022年曾多個月份力壓蔚小理，斬獲新勢力銷量前三乃至榜首。如今上述品牌銷量普遍下滑，市場環(huán)境與車企本身的策略都存在問題。

蔚來專注30萬元以上價位，而且只有純電車型，盡管產(chǎn)品力不錯，但與問界、理想相比，徹底失去「汽油味」，也意味著會帶給消費(fèi)者續(xù)航焦慮。小通承認(rèn)蔚來換電站生態(tài)建設(shè)非常成功，從廣州開回老家1300公里，全程換電足矣，但不是每個消費(fèi)者都對蔚來換電生態(tài)了如指掌，只有體驗過才能放下焦慮。

其他車企為了應(yīng)對行業(yè)的激烈競爭，紛紛降價促銷，蔚來卻堅持不背刺老車主，拒絕降價促銷。老車主對蔚來心存好感，可他們換車也需要周期。為了改變產(chǎn)品受眾較小的局面，蔚來計劃推出兩個子品牌，其中阿爾卑斯品牌已在日前的財報會議上確認(rèn)，今年第二季度發(fā)布，第三季度量產(chǎn)，第四季度交付。

我們也期待看到新品牌產(chǎn)品上市，能為蔚來汽車銷量帶來多少改變。

小鵬汽車在我們的眼中一直是「理工男」形象，默默研發(fā)技術(shù)，推出的扶搖架構(gòu)、智駕功能等，都得到了消費(fèi)者的好評。可小鵬產(chǎn)品主要價位在15萬元~30萬元，這個價格區(qū)間的產(chǎn)品，競爭可太激烈了。

國內(nèi)老牌車企電動化轉(zhuǎn)型的同時，沒忘記向高端發(fā)起沖擊，如吉利旗下的極氪品牌、領(lǐng)克新能源，比亞迪漢、唐、海豹高配版，以及廣汽埃安等，甚至還可以買到2023款寶馬iX3、奧迪Q2L e-tron等傳統(tǒng)豪華車企的新能源產(chǎn)品。

小鵬產(chǎn)品力不錯，可面對這么多競品，依然有些吃力。況且小鵬汽車本身也有一些問題，顏值常被吐槽不說，曾經(jīng)被封為一代神車的P7，遲遲不推出換代產(chǎn)品，僅僅是幾次小改款。

小鵬計劃推出多款15萬元左右價位且支持高階智能駕駛的產(chǎn)品，目前國內(nèi)支持城市領(lǐng)航輔助駕駛的產(chǎn)品都不多，更不用提20萬元以內(nèi)的車型了。小鵬若能實(shí)現(xiàn)高階智駕下放，無疑將對其他車企形成降維打擊，并加速高階智駕下沉市場的進(jìn)度，惠及所有消費(fèi)者。

小鵬智駕最大的對手華為已明確表態(tài)，暫時不會做20萬元以內(nèi)的產(chǎn)品，不會與小鵬低價智駕車產(chǎn)生競爭。而小鵬首款支持高階智駕的低價車型，很可能是與滴滴聯(lián)合研發(fā)的「MONA」車型，該車預(yù)計將于今年第三季度發(fā)布上市。依靠龐大的網(wǎng)約車市場，MONA幾乎不用為銷量擔(dān)心。

通過這些方案，小鵬或許能夠在2024年到2025年找到一定的突破口。

哪吒與零跑情況類似，主要走性價比路線，可對于新勢力來說，性價比是最難走的一條路。今年2月，比亞迪以7.98萬元起的秦PLUS榮耀版，開局打出王炸。新勢力可以跟，但要頂著賺不到錢甚至虧損的風(fēng)險。

相對于走中高端到高端路線的小鵬、蔚來，過于依賴性價比的零跑和哪吒汽車，面對的形勢可能更嚴(yán)峻。曾對哪吒汽車信心滿滿，揚(yáng)言要讓15萬元左右的汽車帶來媲美豪車車機(jī)體驗的360 CEO周鴻祎，已在2022年中期放棄增資投入哪吒汽車。

從更便宜的零跑C10發(fā)布上市、哪吒汽車全系降價來看，這些車企應(yīng)對2024年汽車行業(yè)危機(jī)的方案，依然是主打性價比。

老牌車企底蘊(yùn)深厚，對于供應(yīng)商的掌控能力強(qiáng)，許多硬件還能自研自產(chǎn)，新勢力普遍底蘊(yùn)薄弱，沒有這么強(qiáng)的能力打價格戰(zhàn)，可面對傳統(tǒng)車企的步步緊逼，不得不降價迎戰(zhàn)。

對于大多數(shù)新勢力而言，尋找扭虧為盈的方法，已迫在眉睫。

新勢力出路在何方

蔚來、小鵬量大車企已有固定的受眾群體，而且本身體量較大，已陸續(xù)找到合作伙伴，新車型也將陸續(xù)在2024年到2025年上市。急需尋找突破的品牌，主要為零跑、哪吒等以性價比為主的新勢力。

宏觀來看，國內(nèi)新能源汽車滲透率屢創(chuàng)新高，有望在2025年達(dá)到50%，細(xì)分到車型方面，轎車和SUV依然銷量最高的產(chǎn)品。跑車與越野車正逐漸成為市場新寵，或許可以成為零跑、哪吒等新勢力破局的方向。

越野車因硬派外觀設(shè)計和較高的風(fēng)阻，城市出行油耗偏高、零百加速較慢，而這些問題統(tǒng)統(tǒng)被新能源解決，增程式、插混技術(shù)可以降低日常出行時的能耗，雙電機(jī)乃至四電機(jī)四驅(qū)則能夠提供媲美跑車的零百加速時間。

現(xiàn)階段越野車價格普遍偏貴，素以性價比為先的零跑、哪吒或許可以推出更加實(shí)惠的新能源越野車，與友商錯位競爭。更關(guān)鍵的是，車企并不一定要生產(chǎn)真正的越野車，可以嘗試越野風(fēng)格的「城市越野」SUV，如寶駿就推出了小型「越野車」悅也。

跑車同樣如此，價格普遍偏貴，可在新能源時代，汽車最「廉價」的就是動力。哪吒汽車之前就發(fā)布了跑車哪吒GT，接下來應(yīng)當(dāng)繼續(xù)發(fā)力，打造出一些真正適合普通人的跑車。

至于價格戰(zhàn)是否應(yīng)當(dāng)繼續(xù)，小通認(rèn)為哪吒、零跑等車企純粹卷價格很難打贏，可以效仿小鵬汽車，以差異化競爭取勝。例如為15萬元以內(nèi)的汽車，提供征程5級別的芯片與高階輔助駕駛，其他配置略作閹割。

生態(tài)方面可以考慮更加開放，允許用戶隨意安裝第三方軟件，驍龍8155與8295足以運(yùn)行許多手機(jī)、平板端的3A游戲。此舉雖然可能會減少一些商業(yè)收入，卻是極為有力的營銷噱頭。當(dāng)然，前提是車企最好隱私保護(hù)措施，避免車主信息被App開發(fā)者盜取。

盡管新能源汽車行業(yè)正逐漸由藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海，但當(dāng)前只有比亞迪和特斯拉稱得上巨頭，其他車企依然有成長的空間，還沒到確認(rèn)下一個倒閉車企會是誰的時候。

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