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原標題：白酒春節(jié)觀察：飛天茅臺價格持平，白酒白酒“中端白酒興起”銷售復蘇，春節(jié)持平場承財經(jīng)光瓶酒市場承壓

出品 | 搜狐財經(jīng)

作者 | 饒婷 艾浩

編輯 | 李文賢

距離春節(jié)不到兩周時間，觀察光瓶萬博手機官網(wǎng)登錄作為白酒業(yè)的飛天復蘇銷售旺季，今年春節(jié)市場動銷如何？

“今年情況比預想中好得多”，茅臺北京多家酒商向搜狐財經(jīng)如是價格酒市說道，甚至有經(jīng)銷商已經(jīng)“賣完了手頭的中端貨，早早關(guān)店回家過年”。興起銷售銷商

搜狐財經(jīng)近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，壓活飛天茅臺市場價在2700元左右，動經(jīng)價格波動不大。白酒白酒八代五糧液、春節(jié)持平場承財經(jīng)國窖1573等高端白酒促銷價格在千元出頭。觀察光瓶

關(guān)于春節(jié)期間暢銷產(chǎn)品，飛天復蘇多位經(jīng)銷商向搜狐財經(jīng)提及，茅臺中端白酒迎來動銷熱潮。

上海的酒類經(jīng)銷商宋先生表示，近期以夢之藍、水晶劍為主的中端白酒銷售火爆，除了往年固定的團購客戶，還涌現(xiàn)出一批“春節(jié)期間用酒需求較大的普通消費者”。

四川的經(jīng)銷商老徐更直接表示，今年是“中高端白酒的興起之年”。

宋先生分析認為，去年疫情剛放開，萬博手機官網(wǎng)登錄很多顧客擔心傳染不走動，今年整體消費心態(tài)好多了，聚餐宴席場景也多了。

不過，肖竹青調(diào)研市場后向搜狐財經(jīng)表示，今年整個光瓶酒市場業(yè)績下滑非常嚴重，包括牛欄山、龍江家園、老村長等，這代表著整個經(jīng)濟下行壓力比較大，社會購買力不足。

“春節(jié)動銷比預期中好”，飛天茅臺等高端白酒價格波動不大

作為傳統(tǒng)銷售旺季、渠道端去庫存的絕佳時期，春節(jié)檔白酒動銷情況如何？

北京多家酒水經(jīng)銷商向搜狐財經(jīng)反饋“今年情況比預想中好得多”，甚至有經(jīng)銷商已經(jīng)“賣完了手頭的貨，早早關(guān)店回家過年”。

搜狐酒業(yè)發(fā)展研究院專家、海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜也認為，2024年春節(jié)白酒動銷比往年都好。

開源證券判斷，2024年春節(jié)動銷應該好于2023年春節(jié)，且大幅好于2023年中秋。研報同時指出，部分終端煙酒店名酒增速較2023年同期可能有高個位數(shù)增幅，名優(yōu)酒企庫存在本輪回款前較2023年同期有明顯下降。

搜狐財經(jīng)隨機走訪北京市海淀區(qū)多家商超、煙酒店發(fā)現(xiàn)，高端酒優(yōu)惠力度較小，價格波動不大。

作為白酒龍頭，飛天茅臺依然“一瓶難求”，臨近春節(jié)推出多項線上放量活動，市場價格則維持在2700元左右。

對于飛天茅臺，北京海淀區(qū)一家物美超市的工作人員表示店里沒有現(xiàn)貨，但推出了2024物美龍年春節(jié)茅臺預約抽簽活動，1月25日-1月31日，會員實付滿98元即可參加活動，共放量10120瓶。

八代五糧液、國窖1573等其余高端白酒促銷價格則在千元出頭，低于官方指導價，但略高于電商平臺售價。

以指導價1499元/瓶的八代五糧液為例，物美超市價格為1059元，并贈送2瓶茅臺750ml干紅葡萄酒，每瓶價值98元。五糧液京東旗艦店則顯示，年貨節(jié)單瓶價格低至1009元，“15日售出超5萬件”，登上白酒熱賣榜第1名。

茅臺系列酒暢銷，有經(jīng)銷商稱“中高端白酒的興起之年”

“今年名酒品牌的子系列銷量尤為喜人，茅臺王子酒、迎賓酒等以往需要做活動促銷的產(chǎn)品，春節(jié)大部分能穩(wěn)住價格、不倒掛，還有些賺頭”。一位朝陽區(qū)的酒水經(jīng)銷商告訴搜狐財經(jīng)。

2023年，茅臺系列酒似乎迎來爆發(fā)，據(jù)貴州茅臺披露數(shù)據(jù)，系列酒年營業(yè)收入約204億元，增幅約為28%。

貴州地區(qū)茅臺系列酒經(jīng)銷商王偉也向搜狐財經(jīng)表示，春節(jié)沒有促銷活動，都是漲價。比如金王子和醬香經(jīng)典，在年前分別提價20元、10元。

在王偉看來，茅臺酒除了紅酒和保健酒都好賣，特別是金王子，售價1300元/6瓶，一直是熱銷大單品，已經(jīng)缺貨很久了。

對此，搜狐酒業(yè)發(fā)展研究院專家、中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青認為,整個市場份額向強者集中的趨勢已經(jīng)非常明顯。他分析稱，茅臺和茅臺系列酒都有個共同特點——原則上不再發(fā)展新的代理商，每個代理商都有自己的銷售計劃，所以很多代理商惜售，沒有低價傾銷的。

此外，多位經(jīng)銷商向搜狐財經(jīng)提及，春節(jié)期間中端白酒迎來動銷熱潮。

上海的酒類經(jīng)銷商宋先生表示，近期以夢之藍、水晶劍為主的中端白酒銷售火爆，除了往年固定的團購客戶，還涌現(xiàn)出一批“春節(jié)期間用酒需求較大的普通消費者”。

宋先生分析認為，去年疫情剛放開，很多顧客擔心傳染不走動，今年整體消費心態(tài)好多了，聚餐宴席場景也多了。

四川的經(jīng)銷商老徐更直接表示，今年是“中高端白酒的興起之年”。

老徐提到店鋪進的多款濃香型平價白酒暢銷，“不是老窖、五糧液那種大牌，是做了好多年也不漲價的老牌子”，許多消費者向他反映“地區(qū)老（名）酒不比那些‘金花’差”。

同時，中端白酒也展開了大量的促銷活動。

搜狐財經(jīng)走訪北京多家商超發(fā)現(xiàn)，舍得酒業(yè)、古井貢酒、水井坊、劍南春等白酒品牌的中端產(chǎn)品，除了會員折扣價，還推出了開瓶掃碼贏好禮等活動，如返酒、現(xiàn)金紅包、手機話費、金條等。

其中，水井坊已于1月26日披露2023年經(jīng)營數(shù)據(jù)。據(jù)華鑫證券核算，水井坊四季度營收13.65億元，同增51.32%；歸母凈利潤2.46億元，同增53.17%。研報同時指出，目前公司針對春節(jié)升級臻釀八號推出開瓶掃碼活動及二次中獎機制，提升終端開瓶率，開門紅任務有望順利完成。

部分白酒銷售下滑，區(qū)域市場分化

搜狐財經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，相較而言，光瓶酒的促銷活動覆蓋的產(chǎn)品線更多，折扣力度較大。

在物美、永輝等超市的中央促銷區(qū)，產(chǎn)品多以牛欄山為主，從白牛二到53度珍品30二鍋頭禮盒均有涉及。以牛欄山500ml 53°百年紅（20）為例，促銷價269元，低于京東官方旗艦店288元的售價。

肖竹青調(diào)研市場后向搜狐財經(jīng)表示，今年整個光瓶酒市場業(yè)績下滑非常嚴重，包括牛欄山、龍江家園、老村長等，這代表著整個經(jīng)濟下行壓力比較大，社會購買力不足。

1月26日，順鑫農(nóng)業(yè)發(fā)布2023年度業(yè)績預告，預計營收100-110億元，同比下降13%-5%；歸屬凈利潤虧損3.7億-2.5億，較2022年虧損收窄，并表示白酒業(yè)務實現(xiàn)盈利。

同時，部分區(qū)域經(jīng)銷商仍在消化庫存。

山東某地級市煙酒行老板李明就向搜狐財經(jīng)表示，最近春節(jié)酒賣得一般。

李明坦言，“我店里還稍微增長，因為剛開了幾年，客戶還在積累中”。不過據(jù)他觀察身邊的經(jīng)銷商，和去年相比銷量整體下滑，認識的某清香型白酒地區(qū)總代理，“倉庫有一個多億的庫存，約占全年任務的三分之一”。

當被問及春節(jié)酒廠的促銷活動，李明認為“有促銷作用也不是多大，營銷思路差不多”。他特別提到，現(xiàn)階段正在沖刺開門紅任務，名酒廠家話語權(quán)太大，酒商“想干就打款，不打款明年就換人”。

此外，經(jīng)銷商為了盈利，還開發(fā)了許多非標產(chǎn)品。

在商超、煙酒店依然存在很多名酒渠道定制酒、非名酒產(chǎn)品，促銷價為建議零售價的50%甚至30%。如沱牌52度特醇8N白酒，促銷價168元，標注原價為568元。但搜狐財經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，沱牌線上官方旗艦店并未上線該款產(chǎn)品，在其他店鋪也很難找到。

對此，多位煙酒店老板表示，名酒的利潤極低，比如八代五糧液一瓶掙20元，所以店里白酒的品種比較多，“最好是不溫不火的酒能保證合理的利潤”。

消化庫存仍然是年后白酒市場的主旋律。

財報數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，A股20家白酒上市公司的存貨總額達到1363.54億元。其中只有順鑫農(nóng)業(yè)存貨金額同比下降，其余均同比增長。

呂咸遜預判，從白酒周期看，2024年將是白酒整體漸復蘇的開始年，一季度大概率會開門紅，并成為白酒新復興期的拐點。

搜狐酒業(yè)發(fā)展研究院專家、酒類分析師蔡學飛接受采訪時曾表示，白酒行業(yè)預計需要2024年全年去完善供給，消化庫存，刺激需求，從而實現(xiàn)價格的正?；?。查看更多