此外，縣城新政項目湖北各地還配套推出一系列優(yōu)惠政策和安居服務(wù)。購房宜昌推出“10000元購房獎勵”“3000元裝修基金”“免費裝修設(shè)計”等；孝感推出“10000元購房代金券”“契稅全額獎補”等。返鄉(xiāng)房送歡迎訪問開云官網(wǎng)登錄入口kaiyun官網(wǎng)襄陽襄投置業(yè)總經(jīng)理袁凈表示，置業(yè)由住建局等七部門聯(lián)合發(fā)布的卷瘋“襄九條”已正式實施，各種補貼惠及返鄉(xiāng)安居，到高各在售項目拿出了十二萬分的速路誠意，各種優(yōu)惠政策歡迎返鄉(xiāng)游子?？跀埧唾I

1月13日，年豬由重慶市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會指導(dǎo)、活動重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的優(yōu)惠2024年重慶返鄉(xiāng)置業(yè)展示服務(wù)活動啟動，參展企業(yè)17家，縣城新政項目商品房項目63個。購房根據(jù)中指研究院統(tǒng)計，返鄉(xiāng)房送龍湖一項目推出“首付最低20萬起”“10套特價房”等，置業(yè)萬科一項目推出“返鄉(xiāng)置業(yè)95折”，歡迎訪問開云官網(wǎng)登錄入口kaiyun官網(wǎng)招商蛇口一項目限時85折。

南昌市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、紅谷灘區(qū)人民政府主辦了2024年南昌新春購房展銷會，匯集萬科、保利發(fā)展、中海、建發(fā)等30家房企的45個項目，另有買房送車、春節(jié)5天4晚親子三亞旅游、送全屋家電10件套、最高享5.6萬元購房優(yōu)惠等優(yōu)惠。

和往年相比，今年的返鄉(xiāng)置業(yè)營銷有所不同。根據(jù)關(guān)榮雪的觀察，“今年各地加大了支持樓市發(fā)展的力度，各地春節(jié)優(yōu)惠購政策推出的頻次及力度均有明顯的提升，且限購政策在重點一、二線城市已有了初步突破?！?/p>

關(guān)榮雪指出，當前受居民收入預(yù)期暫未明顯改善的影響，購房消費力仍然不足，能夠打動消費者置業(yè)的因素主要還是“優(yōu)惠力度大”，房企做出較大幅度的讓步，降低購房成本，切實緩解購房壓力，力從根本上提高實際購買力。

返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮或“爽約”

房企賣力營銷，“樓市春節(jié)檔”預(yù)期效果如何？

廣東清遠一新房置業(yè)顧問小楊告訴時代周報記者，今年，她的推廣陣地擴大到微博、小紅書等社交媒體平臺，“文案、海報這些物料得往微博發(fā)，相比微信朋友圈，這些平臺更開放、流量更大，畢竟我們的目標客戶人在外地?！钡壳皝砜?，效果有限，“閱讀量一般般，也沒什么私信咨詢?！毙钫f。

置業(yè)顧問等不到返鄉(xiāng)置業(yè)的游子，房產(chǎn)中介卻等來了返鄉(xiāng)賣房的業(yè)主。何騫（化名）就是其中一員。

何騫是一名深漂，家在東北一五線小城。2019年，房地產(chǎn)余溫尚存，一些熱門樓盤還在搖號賣房。眼看著老家房子一天一個價，手上剛好有一筆閑錢的他回沈陽買了一套一百多平的房子，“深圳買不起，錢放著也是貶值，或者稀里糊涂就花了，所以就回去買了房?？紤]沈陽也是因為沈陽是省會，經(jīng)濟和發(fā)展在整個東北都是遙遙領(lǐng)先的。”

闖過房子差點爛尾的難關(guān)，何騫終于在今年1月拿到不動產(chǎn)權(quán)證書，他連夜趕回東北，用一天時間辦理手續(xù)，對接中介，把房子掛牌出售。

“這套房子買的時候總價118萬元，現(xiàn)在小區(qū)有業(yè)主掛105萬元，我得賣到140萬元才不虧，畢竟還了好幾年房貸。整個小區(qū)有上百套房在賣，還有很多業(yè)主沒弄完手續(xù)，我已經(jīng)做好兩年內(nèi)賣不出去的打算了?！焙悟q說。

何騫“一天沒住過的家”，受訪者供圖

整體來看，開年是房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)淡季，成交低迷。中指研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月重點100城新房成交面積環(huán)比下降約33%，在低基數(shù)下同比下降約13%，整體市場情緒仍偏弱；二手房方面，1月重點城市成交量環(huán)比小幅增長，市場保持一定活躍度。從供給端來看，1月臨近春節(jié)假期，企業(yè)推盤意愿明顯回落，重點50城新房批準上市面積環(huán)比下降約50%，同比下降超15%，供應(yīng)規(guī)模整體處在低位。

“從趨勢來看，近期廣州、蘇州、上海先后優(yōu)化限購政策，整體力度較大，政策放松的信號意義亦較為明顯。由于廣州、上海等城市政策落地時間較短，政策效果尚未體現(xiàn)在交易數(shù)據(jù)中，預(yù)計春節(jié)假期后市場活躍度或有回升。伴隨著更多城市優(yōu)化樓市政策，疊加融資協(xié)調(diào)機制的落地見效，房地產(chǎn)市場預(yù)期將有所修復(fù)，部分城市‘小陽春’行情仍有一定預(yù)期。”中指研究院認為。

克而瑞的預(yù)判較為保守。該機構(gòu)認為，2月恰逢傳統(tǒng)春節(jié)，疊加當前低迷行情影響，預(yù)期延續(xù)供需兩淡，受經(jīng)濟疲軟、剛需購買力降級影響，傳統(tǒng)的返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮或?qū)ⅰ八s”。

“不過值得關(guān)注的是，1月末廣州、蘇州、上海等城市相繼調(diào)整政策，核心一、二線城市大概率陸續(xù)跟進，各類政策也將進入加速落地階段，局部城市或?qū)⒂瓉硇》帕?，但是政策持續(xù)性仍有待市場檢驗?！笨硕鸨硎尽?/p>